ROAS und Kosten pro Käufer berechnen
ROAS und Kosten pro Käufer berechnen: die Formeln, der Break-even-ROAS für Ihre Marge und ein durchgerechnetes Beispiel mit Werbebudget, Umsatz und Käufern.
Zum RatgeberROAS-Rechner mit Kosten pro Käufer
Geben Sie ein, was eine Kampagne gekostet hat, wie viele Personen gekauft haben und was sie bezahlt haben. Der Rechner zeigt, was jeder Käufer gekostet hat und ob sich die Anzeigen rechnen.
So werden die Zahlen berechnet
Kosten pro Käufer sind das Werbebudget geteilt durch die Käufer: die Personen, die bezahlt haben, einmal gezählt, egal wie viele Bestellungen sie aufgegeben haben. Das Beispiel sind die letzten 30 Tage des Beispielshops mit Google Ads: 312,40 € für 41 Käufer, 7,62 € pro Käufer.
ROAS ist der Umsatz geteilt durch das Werbebudget. 2.870 € Umsatz auf 312,40 € Budget ergeben einen ROAS von 9,2: Jeder Euro Werbung kam als 9,20 € Umsatz zurück. Umsatz ist kein Gewinn, deshalb sagt der ROAS allein nicht, ob sich eine Kampagne lohnt.
Break-even-ROAS ist eins geteilt durch die Bruttomarge. Bei 40 % Marge braucht eine Kampagne einen ROAS von 2,5, bevor sich die Anzeigen bezahlt machen. Höchstens pro Käufer ist der Umsatz pro Käufer mal die Marge: 70 € × 40 % = 28 €. Gewinn nach Werbung ist Umsatz mal Marge, abzüglich Budget.
Halten Sie Währungen getrennt: Euro durch Euro. Und zählen Sie Käufer aus Ihren eigenen bezahlten Bestellungen, nicht aus den Conversions einer Werbeplattform; beides passt selten zusammen.
Kosten pro Käufer für jede Kampagne, jeden Tag
Verbinden Sie Google Ads, und MIRA FIVE verknüpft die täglichen Kosten mit den bezahlten Besuchen und zeigt Kosten pro Käufer und ROAS für jede Kampagne, aus Ihren eigenen bezahlten Bestellungen.
Fragen und Antworten
Was ist ein guter ROAS?
Einer über Ihrem Break-even-ROAS, also eins geteilt durch die Bruttomarge. Bei 40 % Marge sind das 2,5, bei 25 % sind es 4. Ein ROAS, der hoch aussieht, kann bei dünner Marge trotzdem Geld kosten.
Warum Käufer und nicht Conversions?
Eine Werbeplattform zählt die Conversions, an denen sie beteiligt war, teils modelliert, und zwei Plattformen können dieselbe Bestellung beanspruchen. Käufer kommen aus Ihren eigenen bezahlten Bestellungen, jede Person einmal gezählt.
Sendet der Rechner meine Eingaben irgendwohin?
Nein. Er rechnet in Ihrem Browser; nichts, was Sie eingeben, wird gesendet oder gespeichert.
Gehören Wiederholungskäufe in den Umsatz?
Für den ROAS einer Kampagne zählt der Umsatz der Käufer, die sie im betrachteten Zeitraum gebracht hat. Spätere Wiederholungskäufe lassen eine Kampagne mit der Zeit besser aussehen; nehmen Sie für Budget und Umsatz denselben Zeitraum.
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